Chargé d'affaires vs Commercial : Comprendre les différences et choisir sa voie professionnelle

Jeune femme regarde vers le ciel dehors à la Défense devant des grandes immeubles

Dans le monde professionnel actuel, les métiers de chargé d'affaires et de commercial représentent deux voies distinctes mais complémentaires. Le chargé d'affaires combine expertise technique et relation client pour gérer des projets complexes, tandis que le commercial se concentre sur la prospection et la vente pure. Pour vous aider à faire le meilleur choix de carrière, nous avons réalisé un comparatif complet de ces deux professions stratégiques.

  • Les spécificités de chaque métier
  • Les formations requises
  • Les missions au quotidien
  • Les perspectives d'évolution
  • Les niveaux de rémunération
  • Les qualités nécessaires

Définition et rôle de chaque métier

Le chargé d'affaires assure la gestion complète d'un portefeuille clients, de la prospection jusqu'au suivi des projets. Sa double expertise technique et commerciale lui permet d'accompagner les entreprises sur des solutions complexes, tout en veillant à la rentabilité des opérations.

Le commercial se concentre sur le développement du chiffre d'affaires à travers la vente de produits ou services. Son aisance relationnelle et son sens de la négociation sont essentiels pour convaincre et fidéliser une clientèle professionnelle diversifiée.

La principale distinction réside dans l'approche : le chargé d'affaires pilote des projets sur le long terme avec une forte composante technique, tandis que le commercial privilégie une démarche axée sur la performance commerciale pure. Cette différence fondamentale oriente naturellement vers des parcours et des secteurs d'activité spécifiques.

Formation et parcours professionnels

Mastère Banque - Chargé d'affaires

  • Entrée : Bac +3 / Bac +4 
  • Rentrée : octobre
  • Alternance : exclusive dès la 1ère année avec nos partenaires bancaires
  • Diplôme obtenu : titre d’Expert(e) en Ingénierie patrimoniale de niveau 7, reconnu par l’Etat et enregistré au RNCP
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Formation

Les parcours pour accéder aux métiers du commercial et du chargé d'affaires se distinguent par leur niveau d'études et leur spécialisation. Un BTS MUC ou une licence professionnelle commerce suffisent généralement pour débuter comme commercial, avec la possibilité d'évoluer par l'expérience.

Le chargé d'affaires nécessite une formation plus poussée, typiquement un Master d'une école de commerce ou un diplôme d'ingénieur complété par une spécialisation commerciale. Le Mastère Banque - Chargé d'affaires de l'ESG Finance, construit en partenariat avec des banques leaders comme BNP Paribas et Société Générale, répond parfaitement à ces exigences. Cette formation de niveau 7 reconnue par l'État se réalise en alternance, permettant d'acquérir une expérience terrain indispensable. Un stage long en entreprise ou une alternance sont particulièrement valorisés par les employeurs.

Les deux voies requièrent une excellente maîtrise de l'anglais et des capacités d'adaptation organisation. Les écoles de commerce proposent des doubles formations permettant d'acquérir à la fois l'expertise technique et les méthodes de développement commercial essentielles.

Responsabilités et missions au quotidien

Au fil des années, le chargé d'affaires développe un climat de confiance avec ses clients entreprises et collectivités locales. Sa fonction englobe la gestion complète des projets, du devis à la facturation, incluant les appels d'offres et le suivi administratif des affaires.

Le commercial évolue sur une zone géographique définie avec des objectifs de vente B to B. Sous la responsabilité du directeur commercial, il met en œuvre des techniques de gestion pour optimiser son portefeuille, notamment dans la grande distribution.

Les pistes d'optimisation diffèrent : le chargé d'affaires s'appuie sur le management d'équipe et la coordination des services internes, tandis que le commercial fait preuve de dynamisme dans l'option commercialisation des biens pour atteindre une rémunération attractive sur son marché.

Évolution et perspectives de carrière

Les possibilités d'avancement dans ces professions s'avèrent nombreuses et variées. Un chargé d'affaires expérimenté accède naturellement aux fonctions de responsable d'affaires ou directeur de projet, gérant des équipes et des portefeuilles stratégiques.

Les parcours d'évolution mènent vers des postes de direction commerciale ou de business development à l'international. La maîtrise des marchés spécifiques permet également une spécialisation sectorielle valorisante dans la banque, l'industrie ou les nouvelles technologies.

La rémunération suit cette progression, passant de 35 000€ à plus de 70 000€ bruts annuels pour les profils seniors. La mobilité entre secteurs d'activité offre aussi des opportunités d'enrichissement professionnel grâce aux compétences transverses acquises.

Salaires et avantages selon le poste

La structure de rémunération diffère significativement entre les deux fonctions. Un commercial démarre sa carrière avec un fixe de 24 000 à 30 000€ bruts annuels, complété par des commissions sur objectifs pouvant représenter jusqu'à 40% du salaire global.

Les chargés d'affaires bénéficient d'une base plus élevée, entre 35 000 et 45 000€ bruts annuels en début de carrière, associée à une part variable liée aux résultats des projets. Le package comprend généralement des avantages significatifs : véhicule de fonction, mutuelle premium, participation aux frais de déplacement.

La rémunération varie selon le secteur d'activité, particulièrement attractive dans la banque d'affaires et l'industrie de pointe où les profils expérimentés atteignent 60 000€ à 70 000€ bruts annuels.

Questions fréquentes

Un commercial travaille généralement avec une clientèle diversifiée, tandis que le chargé d'affaires se spécialise dans la gestion de grands comptes et de clients professionnels stratégiques.

Les qualités relationnelles sont essentielles dans les deux cas, mais le chargé d'affaires doit aussi démontrer une expertise technique approfondie et une capacité à gérer des projets complexes sur le long terme.

La transition est possible avec une expérience solide en vente B2B et l'acquisition de compétences techniques spécifiques au secteur visé, souvent complétée par une formation continue.

Le commercial bénéficie d'une plus grande flexibilité dans l'organisation de son temps, mais le chargé d'affaires profite d'une plus grande stabilité dans la gestion de ses projets clients.

Le commercial se concentre sur le développement du chiffre d'affaires à travers la vente de produits ou services. Il prospecte, négocie et fidélise une clientèle professionnelle sur une zone géographique définie. Sous la direction commerciale, il atteint des objectifs de vente B to B grâce à son sens relationnel.

Le salaire d'un chargé d'affaires débute entre 35 000 et 45 000€ bruts annuels, avec une part variable. Les profils expérimentés peuvent atteindre 60 000 à 70 000€ bruts par an, particulièrement dans la banque d'affaires et l'industrie. Le package inclut souvent des avantages comme un véhicule de fonction.

L'attaché commercial se concentre davantage sur la gestion administrative et le suivi client, tandis que le commercial pur se focalise sur la prospection et la négociation. L'attaché commercial a un rôle plus sédentaire avec moins de déplacements terrain.

L'ESG Finance vous forme aux métiers de la Finance, de la Comptabilité et de la Gestion.

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