Comment réussir sa levée de fonds : Retour sur la conférence

Frédéric Bouvard : l'Entrepreneur qui rend la finance accessible

Photo Frédéric Bouvard
Frédéric Bouvard est un entrepreneur en série à succès qui a bâti sa carrière dans des secteurs de niche comme les parcs de loisirs. Il a lancé et développé plusieurs entreprises, certaines devenant des leaders mondiaux.

Pourtant, Frédéric se définit lui-même comme un autodidacte : "Je n'ai jamais étudié la finance, mais cela ne m'a pas empêché d'apprendre à convaincre des investisseurs en leur parlant leur langage".

Sa vision de l'entrepreneuriat, basée sur l'expérience et l'apprentissage pratique, l'a amené à écrire Finance for the Rest of Us: A Non-Academic Real-World Guide to Fundraising (La finance pour le reste d'entre nous : un guide non académique de la collecte de fonds dans le monde réel).

Cet ouvrage est conçu pour simplifier des concepts financiers complexes, les rendant accessibles même à ceux qui, comme lui, n'ont pas suivi de formation spécialisée. 

Les 8 Étapes Essentielles pour Réussir une Levée de Fonds

"Le réalisme est votre meilleur atout face aux investisseurs aguerris."

La levée de fonds est un processus structuré qui repose sur plusieurs étapes clés. Frédéric Bouvard a détaillé chacune d'elles lors de la conférence, illustrant ses propositions par des anecdotes personnelles et des conseils concrets.

Étape 1 : Définir un modèle économique clair et efficace

"Un investisseur ne pariera jamais sur un projet qu'il ne comprend pas parfaitement."

Le succès d'une levée de fonds commence par un modèle économique solide. Ce dernier doit être compréhensible et répondre à une problématique précise du marché. L’important est de prouver la viabilité de son idée avant même d'approcher les investisseurs. Dans le cas de son parc Wave Island, Frédéric a d'abord validé son concept auprès de partenaires stratégiques, prouvant que son projet pouvait devenir rentable dès sa première année d'exploitation.

Étape 2 : Estimer précisément ses besoins financiers

Il est crucial de déterminer les ressources nécessaires pour chaque phase du projet, en incluant les besoins en personnel, en technologies, en marketing, ainsi que le fonds de roulement. Frédéric recommande de prévoir une marge pour les imprévus, car "un projet mal budgétaire peut rapidement devenir un casse-tête pour les investisseurs".

Étape 3 : Formaliser des hypothèses financières réalistes

« Un investisseur préfère un entrepreneur qui anticipe les difficultés à celui qui promet des résultats irréalistes ».
Les projections financières doivent être crédibles, justifiées et, idéalement, conservatrices. Il faut penser à plusieurs scénarios, en tenant compte des hypothèses les plus pessimistes. Lorsqu'il a conçu son premier projet de levée de fonds, il a inclus des scénarios détaillés permettant de montrer qu'il avait réfléchi à tous les cas de figure.

Photo d'un homme

Étape 4 : Développer une offre basée sur le TRI

"Un TRI bien présenté parle beaucoup plus qu'un chiffre brut"

Le Taux de Rentabilité Interne (TRI) est un indicateur incontournable pour les investisseurs. Il reflète non seulement la rentabilité du projet, mais aussi le délai nécessaire pour atteindre cette rentabilité. Frédéric a insisté sur l'importance de cet outil pour assurer les investisseurs et démontrer l'attractivité de l'investissement.

Étape 5 : Créer des supports de présentation impactant

"Un investisseur doit comprendre immédiatement pourquoi votre projet vaut son attention."

Pour attirer l'attention des investisseurs, il faut se munir d'outils adaptés. Frédéric a expliqué comment un bon ascenseur pitch peut ouvrir des portes, surtout lorsqu'il est complété par des supports tels qu'un one pager (un résumé professionnel) ou un pitch deck (une présentation). Ces documents, combinés à un document d'information complet, permettent de structurer la présentation du projet et de renforcer la crédibilité de l'entrepreneur.

Étape 6 : Identifier des intermédiaires efficaces

Il est important de travailler avec des intermédiaires pour trouver les bons investisseurs. Ces courtiers, souvent présents dans des associations de business angels ou des incubateurs, peuvent faciliter les connexions. Cependant, Fréderic est mis en garde contre les frais excessifs ou les engagements d'exclusivité. Il conseille également de maximiser l'utilisation des réseaux comme LinkedIn ou les événements de réseautage.

Étape 7 : Protéger les fondateurs et le projet

"Protéger votre rôle en tant que fondateur est aussi important que de lever des fonds".

Une fois les fonds levés, il est primordial de sécuriser les droits des fondateurs. Il est recommandé d'inclure des clauses d'anti-dilution dans les statuts et de consulter des avocats spécialisés.

Photo de 2 hommes

Étape 8 : Entretenir une relation de confiance avec les investisseurs

"Un investisseur bien informé est un partenaire qui soutient vos décisions, même dans les moments difficiles".

La relation avec les investisseurs ne s'arrête pas à la signature des contrats. Frédéric encourage les entrepreneurs à instaurer une communication régulière et transparente, à travers des rapports trimestriels et des tableaux de bord clairs.

Cette conférence a permis de comprendre que réussir une levée de fonds ne repose pas uniquement sur des chiffres, mais aussi sur une préparation minutieuse et une communication persuasive. Les conseils partagés par Frédéric Bouvard ont offert aux participants une feuille de route claire pour affronter ce défi stratégique.

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